La persuasión aplicada a las cartas de ventas es un proceso que dicta las pautas que se deben seguir para que la carta de ventas no se convierta en solo un texto informativo, sino que sea una herramienta potente de conversión donde hacemos que nuestros prospectos se conviertan en clientes.

Las 5 claves de la persuasión aplicada a las cartas de ventas.

1. ATENCIÓN

Lo primero que Usted debe hacer es llamar la atención de ese prospecto, utilice un título adecuado y haga una introducción precisa de lo que usted va a ofrecer. Cuando usted esté en este punto pregúntese ¿Quiénes son mis clientes? además recuerde no utilizar en esta primera parte datos técnicos, debe ser lo más sencillo y claro posible.

2. ACLARAR LA NECESIDAD

Aclarar la necesidad ayuda a resaltar las soluciones, dedique por lo menos una cuarta parte del texto de su carta de ventas para aclarar la necesidad, identifique cuales son las necesidades que tiene su público objetivo y dígalas en su carta de ventas, todos tenemos necesidades y deseos de satisfacerlas, así que lo que usted debe hacer es decirle a su público cuales son las necesidades que usted quiere satisfacerle.

3. OFRECER SOLUCIONES

En estos momentos su lector está pendiente de saber como usted va a resolver sus problemas, ahora que usted ha estimulado su interés, dígales que soluciones propone. Explíquelas en el mismo orden que los problemas o necesidades citadas en el punto anterior.

4. CITAR LAS VENTAJAS

Explica ahora las ventajas de las soluciones que usted expuso en el punto anterior, las ventajas no son otra cosa que los beneficios que su cliente conseguirá si compra su producto.

Las personas siempre están en busca de los beneficios y responden a sus estímulos, por ejemplo muchas personas se pueden sentir atraídas o estimuladas por un mensaje que diga “Descubra cómo ganar $ 1.000 dólares en un día” pero finalmente esta frase desencadena un estímulo en la persona que está más ligado al beneficio que tiene ganarse ese dinero que el mismo dinero en sí, en vez de pensar en los billetes ella pensaría en lo que podría hacer con el dinero.

5. ACCIÓN

Dígale a su potencial comprador exactamente lo que usted quiere que él haga, motívelo a actuar, tenga su objetivo principal muy claro que no es otro sino lograr que el cliente compre. Dígales lo que perderán sino actúan ahora.

Recuerde, venda productos de calidad que en realidad beneficien a otras personas, de esta forma su carta de ventas llevará ese sello de credibilidad que le ayudará a concretar las ventas.

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Por eso es que las cartas de ventas son muy importantes para hacer que una venta se haga efectiva, es allí donde convertirás tus prospectos en compradores.

Los siguientes 4 ingredientes son considerados esenciales en la construcción de una carta de ventas eficiente.

1. ATENCIÓN:

Lo primero que debe hacer una carta de ventas es conseguir la ATENCIÓN de un potencial comprador, utilice un titular que enganche a ese pr0specto y que logre mantener su atención, este punto es de vital importancia ya que si Usted no obtiene la atención de ese potencial cliente, él sencillamente abandonará su página sin ni siquiera ver la excelente propuesta que seguro usted tiene para él.

2. INTERÉS:

Usted debe despertar el INTERÉS al lector, construya una idea que ofrezca valor con base en las ventajas prácticas que ofrece su producto y hágale ver que esas ventajas pueden satisfacer su necesidad. Pregúntese ¿En que beneficia mi producto a ese potencial cliente? y dígaselo.

3. DESEO

Este es un aspecto más emocional, mientras el interés puede basarse en las ventajas del producto, el DESEO debe estar enfocado en los beneficios que recibirá el cliente, es allí donde usted debe hacer notar que su producto puede generar una sensación de bienestar, por ejemplo vivir mejor, lograr libertad financiera, seguridad económica.

4. ACCIÓN

Dígale a su potencial comprador exactamente lo que usted quiere que él haga, debe moverlo a actuar, tenga su objetivo principal muy claro que no es otro sino lograr que el cliente compre. Dígales lo que perderán sino actúan ahora, motívelos no se limite a informar simplemente.

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