Una buena página de aterrizaje puede ayudarte a aumentar tu porcentaje de conversión, en otras palabras te ayudará a conseguir más clientes.

Google Adwords tiene en cuenta varios parámetros para posicionar los anuncios, un anuncio normalmente es posicionado por Google Adwords con esta operación.

Nivel de calidad x CPC

Cuanto mayor es el nivel de calidad o en inglés quality score, menores serán los costos y mejor la posición.

El nivel de calidad del anuncio puede estar compuesto por:

CTR: Es el porcentaje de clics, si el anuncio se mostró 100 veces e hicieron 20 clics sobre el, entonces el CTR de ese anuncio es del 20%.

Relevancia: Es la congruencia entre la palabra clave, el texto del anuncio y la página de aterrizaje.

Página de Aterrizaje: Es la página que se mostrará cuando el usuario de clic sobre el anuncio.

Ahora quiero contarte la siguiente experiencia para que no dejes pasar por alto la importancia de tu página de aterrizaje.

Hace unos cuantos meses lancé una campaña en Google Adwords para conseguir nuevos prospectos para mi Compañía de Diseño y Desarrollo Web, la idea con la campaña era conseguir nuevos prospectos dentro de la ciudad o al menos dentro del mismo país ya que el estudio de mercadeo dictaba que era un buen nicho de mercado.

El contenido como es el texto y los encabezados de una página de aterrizaje deben tener congruencia con el texto del anuncio y con las palabras clave. Google Adwords revisa esto con frecuencia.

Nosotros estábamos teniendo muy buenos resultados con la campaña, pero decidimos hacer un cambio en la página de aterrizaje, el cambio inicialmente era de imagen y diseño, luego quisimos simplificar las cosas y quitamos parte del texto que no considerábamos relevante, en unos pocos días los anuncios dejaron de ser publicados, Google los marcó como de baja calidad, esto se conoce como Google Slap. Ellos consideran que tu página de aterrizaje no es relevante para los usuarios, entonces la “bloquean”.

Así que recuerda, las páginas de aterrizaje Sí son importantes para el éxito de tu campaña en Google Adwords.

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Los enlaces patrocinados pertenecen a sitios web que pagan a Google para que sus anuncios sean mostrados cuando un usuario busque utilizando una palabra clave determinada, cabe resaltar que Google no cobra por mostrar los enlaces sino por cada clic que se haga sobre el enlace.

En la siguiente imagen podemos apreciar en que parte de la pantalla es que Google muestra los enlaces patrocinados.

Los siguientes tips te pueden ayudar a tener campañas más exitosas y conseguir un mejor posicionamiento en Google Adwords.

Elije 10 palabras clave únicamente

Lo importante en este punto no es cantidad sino calidad, es bueno que comiences con esta cantidad de palabras clave para que puedas manejar tus campañas detenidamente y así sacarle el mejor provecho, si elijes más palabras clave es muy posible que no tengas tiempo para administrarlas.

Utiliza la herramienta Keywords Tool que proporciona Google para revisar cuales puede ser esas posibles palabras claves que utilizan los potenciales clientes de nuestro nicho de mercado para buscar información.

2. Define la ubicación geográfica de tus clientes potenciales

Muchas veces cuando se quiere hacer una campaña en Google Adwords, pensamos que podemos conseguir clientes en cualquier lugar del mundo, pero eso es muy complicado, en este punto es importante delimitar una zona geográfica donde quieres conseguir tus clientes o donde crees que están esos clientes potenciales de tu mercado, es mucho mejor enfocarse y localizar esfuerzos, en conclusión, define un país, una ciudad, seguro que así conseguirás mejores resultados.

3. Comienza con poco presupuesto

Invierte poco al principio, puedes comenzar con unos 2 ó 3 dólares diarios, esto te servirá para hacer un análisis y realizar ajustes, posicionarse con Google Adwords también toma su tiempo, hay que revisar constantemente las palabras clave, el comportamiento de los resultados, nuestras campañas, etc. Luego cuando tengas un poco más de experiencia puedes invertir más y lograr así mejores resultados.

4. Diseña una página de aterrizaje

Las páginas de aterrizaje o landing page en inglés, son páginas diseñadas exclusivamente para capturar la atención de los visitantes y convertirlos en clientes prospectos, las landing page profesionales son diseñadas por expertos en marketing, estas páginas ayudan a capturar la atención del visitante y evitan que éste se retire del sitio web sin llenar al menos un formulario de contacto.

Muchos expertos aconsejan que por cada palabra clave creemos una landing page, la idea es que cuando tu anuncio sea mostrado y algún usuario interesado de clic en el enlace, éste sea dirigido a una landing page, más no al home de tu sitio web donde se puede sentir desorientado y termine por abandonarlo.

5. Invita al usuario a que ejecute una acción

Invita al usuario desde el mismo anuncio a que ejecute una acción que desencadene en algo que tu quieres, por ejemplo regístrate ahora gratis, o llámanos ahora, este tipo de anuncios ayudan desde antes que el usuario de clic a que se prepare mentalmente y sin darse cuenta a llevar a cabo una acción cuando entre a tu landing page, si tu anuncio dice regístrate ahora gratis y obtén un bono de descuento es más alta la posibilidad de que el usuario termine por completar el formulario de registro que tu quieres.

6. Utiliza URL con las mismas palabras clave

Esto inclusive es útil para al posicionamiento natural, es muy recomendable que tu URL tenga al menos una palabra clave, entonces en la URL de tu landing page puedes incluir la respectiva palabra clave que dirige en tráfico hacia esa página específicamente.

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