Marketing Optimo

Por Cristian |  Carta de Ventas, Exito en Internet, Marketing, Negocios por Internet

El arte de la persuasión consiste en convencer a nuestros prospectos de que nuestro producto es bueno y que además de ser bueno, es exactamente lo que él necesita.

La persuasión aplicada a las cartas de ventas es un proceso que dicta las pautas que se deben seguir para que la carta de ventas no se convierta en solo un texto informativo, sino que sea una herramienta potente de conversión donde hacemos que nuestros prospectos se conviertan en clientes.

Las 5 claves de la persuasión aplicada a las cartas de ventas.

1. ATENCIÓN

Lo primero que Usted debe hacer es llamar la atención de ese prospecto, utilice un título adecuado y haga una introducción precisa de lo que usted va a ofrecer. Cuando usted esté en este punto pregúntese ¿Quiénes son mis clientes? además recuerde no utilizar en esta primera parte datos técnicos, debe ser lo más sencillo y claro posible.

2. ACLARAR LA NECESIDAD

Aclarar la necesidad ayuda a resaltar las soluciones, dedique por lo menos una cuarta parte del texto de su carta de ventas para aclarar la necesidad, identifique cuales son las necesidades que tiene su público objetivo y dígalas en su carta de ventas, todos tenemos necesidades y deseos de satisfacerlas, así que lo que usted debe hacer es decirle a su público cuales son las necesidades que usted quiere satisfacerle.

3. OFRECER SOLUCIONES

En estos momentos su lector está pendiente de saber como usted va a resolver sus problemas, ahora que usted ha estimulado su interés, dígales que soluciones propone. Explíquelas en el mismo orden que los problemas o necesidades citadas en el punto anterior.

4. CITAR LAS VENTAJAS

Explica ahora las ventajas de las soluciones que usted expuso en el punto anterior, las ventajas no son otra cosa que los beneficios que su cliente conseguirá si compra su producto.

Las personas siempre están en busca de los beneficios y responden a sus estímulos, por ejemplo muchas personas se pueden sentir atraídas o estimuladas por un mensaje que diga “Descubra cómo ganar $ 1.000 dólares en un día” pero finalmente esta frase desencadena un estímulo en la persona que está más ligado al beneficio que tiene ganarse ese dinero que el mismo dinero en sí, en vez de pensar en los billetes ella pensaría en lo que podría hacer con el dinero.

5. ACCIÓN

Dígale a su potencial comprador exactamente lo que usted quiere que él haga, motívelo a actuar, tenga su objetivo principal muy claro que no es otro sino lograr que el cliente compre. Dígales lo que perderán sino actúan ahora.

Recuerde, venda productos de calidad que en realidad beneficien a otras personas, de esta forma su carta de ventas llevará ese sello de credibilidad que le ayudará a concretar las ventas.

Éxito en sus negocios online.

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